Аналитики объяснили, как Apple вторглась в сегмент доступных ноутбуков во время кризиса памяти

Мировые поставки ноутбуков в этом году сократятся на 9,2%, прогнозируют аналитики TrendForce. В условиях дефицита и сопутствующего роста цен на чипы памяти, когда большинство производителей оптимизируют свой ассортимент и применяют консервативные стратегии управления запасами, Apple поступила наоборот, выпустив ноутбук начального уровня по цене 599 долларов.

Новая модель позиционируется в сегменте от 500 до 800 долларов, который обычно ассоциируется с ноутбуками для обучения и выполнения основных рабочих задач. Apple заявила о своем желании расширить ассортимент своей продукции и охватить всю экосистему. Поставки ноутбуков Apple в этом году вырастут на 7,7% по сравнению с прошлым годом, а доля рынка macOS вырастет до 13,2%.

Производитель вышел в новую ценовую категорию, реализовал активную ценовую стратегию и сделал ставку на жесткий контроль над цепочкой поставок – конкуренты на все это оказались неспособны.

В зависимости от спроса на вариант с 8 ГБ оперативной памяти, поставки одного только нового MacBook Neo могут достичь 4-5 миллионов единиц. Если этот ноутбук успешно завоюет сегмент начального уровня, он сможет не только компенсировать общий спад в отрасли, но и изменить структуру цен и всю конкурентную среду мирового рынка ноутбуков.

Своей способностью производить недорогие устройства в условиях растущей стоимости компонентов Apple обязана жесткому контролю над своей цепочкой поставок. Компания производит собственные процессоры, что дает ей гибкость в распределении мощности и переговорах о ценах. Apple имеет стандартные спецификации продуктов, оптимизированный процесс разработки и фиксированные конфигурации памяти, в результате чего компания может закупать компоненты в больших количествах, что дает ей значительную переговорную силу по долгосрочным контрактам. И наоборот, бренды экосистемы Windows имеют фрагментированный ассортимент, несопоставимые конфигурации памяти и процессоров — все это затрудняет управление запасами и ценовыми рисками в периоды нестабильных цен на компоненты.

Apple традиционно производит ноутбуки среднего и высокого ценового диапазона — до сих пор MacBook стоил не менее 999 долларов. С запуском MacBook Neo компания расширила свой ассортимент в сторону снижения цен, благодаря чему смогла заполнить ключевой ценовой разрыв и завоевать лояльность к бренду среди студентов и молодых специалистов. Расширится пользовательская база macOS, будет обеспечен долгосрочный рост сервисов App Store, iCloud и Apple Music, появятся дополнительные средства монетизации всей экосистемы.

С выпуском ноутбука, значительно более дешевого, чем традиционные модели, Apple вошла в ценовую категорию ноутбуков с Windows. Конкуренты в этом сегменте вынуждены поднимать цены из-за роста цен на комплектующие, а Apple предпочитает пожертвовать частью своей прибыли в обмен на увеличение доли рынка и роста аудитории. При такой цене устройство привлечет больше покупателей, для которых ценовой аспект имеет первостепенное значение, а компания получит преимущество в тендерах на поставки в образовательные учреждения.