Fortnite и FOMO: как скины с ограниченным сроком действия влияют на поведение игроков

Fortnite может предложить больше, чем просто королевскую битву — это искусно замаскированная маркетинговая игра. От первого кроссовера Marvel до сумасшедших оригинальных персонажей, таких как Банана Пили, скины Fortnite стали высшим выражением игровой идентичности. Однако под яркими косметическими предметами скрывается один из самых мощных инструментов Epic Games: FOMO — страх упустить выгоду.

От первого кроссовера с Marvel до оригинальных персонажей, таких как Банана Пили, скины Fortnite стали выражением индивидуальности Fortnite.

Постоянно вводя ограниченное количество скинов в магазин предметов, Fortnite создала среду, в которой игроки вынуждены покупать сейчас или сожалеть об этом позже. Эта стратегия работает настолько хорошо, что изменила то, как люди тратят деньги на цифровые товары. В конце концов, когда выходит новый скин, подарочная карта V-Bucks — это своего рода билет в безграничный мир возможностей, верно?

Психология уникальности

Epic Games не изобрели маркетинг уникальности, но они усовершенствовали его в играх. Каждый день магазин предметов обновляется, и игрокам предлагается меняющийся выбор нарядов, эмоций и аксессуаров. Если вы упустите эту возможность, нет никакой гарантии, что тот же предмет снова появится в течение нескольких месяцев или вообще когда-либо.

Почему FOMO так сильно влияет на Fortnite

• Геймплей, основанный на идентичности: Скины — это не просто косметика, но и элемент вашего личного бренда.
• Давление со стороны сверстников: видя лобби, полное редких скинов, вы тоже захотите такой же.
• Давление во времени: ежедневный сброс превращает шоппинг в ритуал.
• Социальный статус: Наличие скина для ограниченного сотрудничества означает «Я был там».

Дефицит апеллирует к естественному отвращению нашего мозга к потерям, делая игроков более склонными к импульсивным тратам.

Фактор сотрудничества

Часть этого безумия — легендарное сотрудничество с Fortnite. Будь то супергерои Marvel, персонажи аниме или настоящие музыканты, такое сотрудничество придает скинам культурную значимость. Упустить это – значит не просто упустить косметический продукт – это упустить момент поп-культуры.

Возьмем, к примеру, «Астрономическое» событие Трэвиса Скотта. Скин был не просто редким — это был почетный знак, которым игроки до сих пор хвастаются спустя годы. Постоянные изменения в сотрудничестве с Fortnite привлекают игроков, поскольку они знают, что каждый новый выпуск может стать следующим большим событием.

Как Epic побуждает игроков тратить деньги

Стратегия Epic заключается не только в представлении крутых скинов, но и в создании моделей расходов. Методы, стоящие за этим безумием

• Ротация инвентаря: заставляет игроков ежедневно входить в систему, чтобы увидеть, что нового в магазине.
• Сезонные предложения: свяжите покупки с боевыми пропусками или праздничными событиями.
• Удаление предметов. Удаление скинов повышает привлекательность их возвращения.
• Рекламные пакеты: предлагают скидки, но при этом требуют более высоких расходов.

Это цикл, созданный для того, чтобы игроки чувствовали, что каждая неудачная покупка — это упущенная возможность, а для аудитории Fortnite это давление возрастает в десять раз.

Обоюдоострый меч

FOMO творит чудеса с прибылью Epic, но также поднимает вопросы о благополучии игроков. С одной стороны, скины, действие которых ограничено по времени, создают ажиотаж, поддерживают игру свежестью и дают игрокам повод для гордости. С другой стороны, они поощряют импульсивные покупки и могут заставить геймеров чувствовать себя обделенными, если они не могут идти в ногу с тенденциями.

Но для многих людей азарт от погони за скинами является частью того, что делает Fortnite таким захватывающим. Наличие скина типа Galaxy или Renegade Raider — это не только внешний вид, но также история и статус.

Заключительные мысли

Fortnite овладела искусством превращения косметики в культурный капитал, а FOMO — двигатель всего этого. Заставляя каждый скин казаться мимолетным и эксклюзивным, Epic Games научила игроков действовать быстро, часто тратить деньги и гоняться за следующим большим релизом.

Для фанатов это смесь эмоций и давления, потому что пропуск матча может причинить боль. Но с такими инструментами, как подарочная карта V-Bucks, игроки всегда могут быть готовы к следующему обязательному скину. Пока Fortnite продолжает вращать карусель, спрос никогда не уменьшится.

В этом гениальность магазина предметов Fortnite и то, почему он стал примером современной игровой психологии, что ежедневно подтверждается такими цифровыми торговыми площадками, как Eneba.

Источник: Энеб